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勞力士無節制的搭售會影響帝舵的品牌價值嗎?

2022年01月30日 11:59 來源:腕表之家 類型:表家號 作者:線性時間

在1月24日那篇關于帝舵的文章末尾,有個小問題,是說:“勞力士現在無節制的搭售會對帝舵的品牌價值造成影響嗎?

留言里面,絕大部分是認為這會拉低品牌的價值。其中最形象的一個類比是:搭售的帝舵就像是飯店給每位到店客人免費送的花生米,一旦習慣了花生米不要錢,便不會再額外花錢從菜單上點。

也有小部分人,認為這是件好事情,因為能幫助帝舵打開市場知名度。

可見,影響是肯定的。但影響是好還是壞?

是有爭議的。

品牌價值,歸結到根本上,就是兩件事件:一個是銷量,另一個是口碑。

銷量這塊,勞力士無節制的搭售絕對是好事。說帝舵欠勞力士面錦旗都絲毫不為過。

現在,勞力士白鋼迪要搭售四五十萬的帝舵,帝舵均價2萬,相當于每賣出一塊勞力士白鋼迪,帝舵便能以零售價出貨20塊。

要知道,一來,白鋼迪還不算是勞力士熱門款里面搭售條件最高的,更高的,七八十萬上百萬的都有。二來,勞力士熱門款目前暢銷到專柜只剩手表托架,都被調侃為饅頭店了。兩相結合,足夠把帝舵的出貨量拉到一個非??植赖募墑e。

有一組數據可以作為例證。去年3月份的時候,摩根士丹利公布了各大鐘表品牌在2020年的全球銷售數據。帝舵的銷量達到了約27億元位居第14位。

這27億里面有多少是搭售出來的?

這還只是2020年的銷量。那時候白鋼迪的搭售條件不過才20萬左右的帝舵。


2020年數據,帝舵全年銷量390百萬瑞郎,折合人民幣約27億元,2021年的還沒出來,大家可以期待下帝舵的數據

口碑這塊,奢侈品的世界里,降價和高折扣對品牌而言的確是禁區,理論上是會造成不利影響,進而使得品牌力下滑最終導致銷量驟減。

但鐘市場的特殊性在于帝舵皇家系列和1926的高折扣只是二級市場上的事情,專柜的折扣反而是在逐年緊縮的。

也就意味著,高折扣對品牌口碑的損害,只是發生在表友小圈子里的事情。消費群體里面最大體量的路人消費者,很多根本就不知道什么是二級市場,也不相信瑞士名表能打折扣,自然也就不會有后續的連鎖反應。

還有一點很重要。搭售的帝舵在款式上其實控制得非常好。舉個簡單的例子,一塊勞力士要搭五塊帝舵,你全選碧灣專柜肯定不答應,基本上是四個1926或皇家系列才會給一個碧灣,所以說搭售的主力軍,或者說在二級市場上有著高折扣的款式,是入門級別的1926或皇家系列,而不是所有的帝舵

這就有很的操作空間了。

鐘表圈的常規操作:當帝舵想要提升品牌在表友圈子里的定位或客單價的時候,只需砍掉入門級別的1926和皇家系列,用之前這兩個系列賺到的錢去研發標桿性能撐門面的新技術,來波產品升級,宣傳上再猛推一波,過去的所謂黑歷史就很容易翻篇了。

君不見,早幾年那些3折清庫存的品牌,現在活得滋潤的有大把,品牌形象沒有受到什么影響,因為都沒什么人還記得那事。

更何況,口碑的好壞真的會影響帝舵的銷量嗎?說得客氣點:你喜不喜歡帝舵不重要,你只要喜歡勞力士熱門款就必須買帝舵。

所以啊,我始終覺得,勞力士無節制的搭售對于帝舵品牌而言是利大于弊的。

最關鍵的是,這對于想買帝舵的人來說,也是件好事情。

一模一樣的東西,但二級市場上的折扣變大了,原本只能買一塊的預算,現在可以買兩塊了。買一送一它不香嗎?

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聲明:本文為腕表之家自媒體平臺“表家號”作者上傳并發布,僅代表該作者觀點。腕表之家僅提供信息發布平臺
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最新評論

XB_6YIsGWi
XB_6YIsGWi

物極必反,不久的將來就會變現

2022-02-09
00 00
XB_KPelFY49
XB_KPelFY49

你搭吧,反正不接受搭售行為,不工價賣我就不買,還有跪著花錢的道理?勞力士毫無疑問是好表,但這種銷售行為這非常惡臭。早幾年的鞋圈,文玩滴血蓮花,再到現在的表圈,你猜過幾年是什么?

2022-02-05
11 00
XB_9F5aOApC
XB_9F5aOApC

有一點值得肯定,勞力士的諾言兌現了,他的確讓很多工薪階層體驗到了勞力士一樣的質量! 我是非常贊成樓主的,不僅觀點正確,拋開觀點,勞力士在下一盤很大的棋。。。

2022-02-04
00 00
classics12
classics12

買得起高端勞力士的拿帝舵來干啥?

2022-02-03
00 00
xhans
xhans

自媒體最大的好處是什么人都可以隨便說,槍文還是水文只要給錢什么都可以寫。壞處是會暴露某些人的心態。我們國家還有投機倒把罪,哪天想管了,怕是那些推文寫手什么的要自己洗褲子了??纯茨承┓慨a商的現狀。

2022-02-03
00 00
XB_KZeW3wZO
XB_KZeW3wZO

買二手的勞力士不香嗎?

2022-02-03
11 00
billbellz
billbellz

搭售是一種不經濟的經濟行為,任何不經濟的經濟行為都會有反噬。所以從經濟學角度,搭售一定有負面效果,今后假表,閃崩,口碑的過氣都會共同摧毀這個牌子。還在對路人而言,不會影響正常生活。

2022-02-03
00 00
Chestersoul
Chestersoul

各地經銷商又不是就賣勞力士帝舵…….搭別的牌子太多了,搭售品牌官方臺面上根本又沒承認,經銷商行為啊….你這文章開頭就是預設這是廠牌經營策略我不認同(高端消費品公司市場部打工狗)

2022-02-01
11 00
努力搬磚買表哥
努力搬磚買表哥

搭售,對勞力士好的話,對帝舵肯定就不好。

2022-01-31
00 00
XB_HPxiLiRL
XB_HPxiLiRL

帝舵的碧灣和鈦土豆領潛什么區別,為什么感覺土豆好,但是比碧灣冷門。領潛夜光很棒

2022-01-31
00 00

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表家號

線性時間
已發表 105 篇作品

一個鐘表媒體人的鐘表自媒體,給你一個看待鐘表的不同視角。在這里,能看到深度的手表測評,能看到很多鐘表流言的證明或證偽,還有很多你想象的到或想象不到的~~~

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